2.在工作之中怎样才能做到不迷失

　　2.在工作之中怎样才能做到不迷失？很简单，也就是六祖大师开示的四个字——无相为体。六祖大师说禅无非就是无念为宗、无相为体、无住为本这十二个字。因为工作是面对纷繁复杂的人和事，都是一个一个的相，森罗万象啊。那你怎么做？无相为体。这具体怎么落地呢？也是四个字——转换时空，或者叫做放大时空。其实任何现象都是在现在的时间和空间的坐标轴上，任何一个事情、任何一个人，他一定在一个时间、空间的坐标轴上。那么你要打破这个时间、空间的局限，你就能够游刃有余，就能够将生意做得风生水起。我希望潘天明作为总经理，你们绿巨人公司啊，2016年能够翻倍地增长，而不是百分比增长。这个就需要你开启生命智慧了，可以吗？

　　给他一点掌声鼓励一下，坐吧。

　　还是讲故事比较好理解一点，不然讲半天理论没意思的，我们分享一个故事。

　　〖犹太人做加油站的生意〗

　　有个犹太人，新到一个地方后开了一个加油站，生意好得不得了哦，赚得盆满钵满，日进斗金。后来他的同乡，很多犹太人听说好做生意，就陆陆续续都来了。

　　第二个犹太人来了，你说他干什么呢，开加油站吗？不是，他开了一个餐厅。第三个犹太人来了，他开了一个超市。不断不断地有犹太人来，每一个人都以不同的行业去把活干起来了。很快很快这一片就成为一个繁华的商业中心，一个繁华旺地啊。

　　那我们想想，如果是中国人开了个加油站，生意特别好。第二个中国人来的话，他一定会想：哎呀，这么好做的事情，我也做，我在旁边也开个加油站。那好，这个利润就分薄了吧。第三个来又开个加油站，第四个来也是开个加油站，一直到最后大家都死掉没得做为止，是吗？我们好多有这样子的一个劣根性，什么好赚，拼命，蜂拥而上，一直把这个行业搞垮为止，就这么一个坏毛病嘛，是不是？

　　有没有看到问题在哪儿？为什么犹太人不做同质化的东西，他要做不同的，最终大家都能赚钱，相得益彰。然后，整个地方也越来越繁华。

　　而中国人都是赚快钱，哪个好赚大家都涌过去做，一直到最后变得大家都没得做，其实为什么会有这样子大的差距？差距出在哪里？出在思维上，出在经商方式上，出在经营方式上，这个才是差距啊。

　　因为我们很多人只顾眼前抢生意，争先恐后，生怕抢不赢，是不是？我们几千年以来可能大部分人穷怕了，所以只要逮着机会大家赶紧蜂拥而上，先抢过来再说。所以如果你只顾眼前抢生意，也就是你只站在现在看现在，现在这个事情好赚钱，大家都去做，最后导致大家都没得做。我们要怎么办？我们要站在未来看现在，这个就是用智慧来赚钱，然后大家就能够共生共荣啊！

　　这个世界上不管有多少企业，本质上就是三类企业，第一类是暂时性的胜利者，这个就是机会主义者。好多人就是机会主义者，现在什么好赚钱，拼命冲过去想去分一杯羹，这个就是机会主义者；第二类企业就是什么？阶段性的胜利者，这个就是实用主义者。好多人做生意他也就是实用主义者。长久的可持续的胜利者，那是战略领袖啊。所以站在未来看现在，做经营，要经商，一定要有一个战略设计啊！要做战略领袖。

　　刚刚这个故事至少可以给我们两点启发。

　　启示1企业是为顾客而存在的，不是为了你赚钱而存在的

　　一定要想明白，这个话要说得尖锐一点，人家开油站赚了钱，你也去开个油站，你的出发点是什么？赚钱呗。你有没有从客户的角度考虑？当然，你也要提供产品、提供油，但是本质的焦点落在你自己赚钱这个层面，所以这样子的企业是活不长久的。

　　为了自己赚钱而存在的企业是活不长久的，会走得越来越磕磕碰碰的。不管这个社会怎么变化，企业经营、存在的本质都是为顾客创造价值而存在的，为顾客而存在的。所以真正的商业成功，实际上就是一句话——在使顾客满意的同时，能够使企业可持续盈利，这个才是关键。你要有战略，不要人为地搞到一个红海里面去。企业的可持续盈利很关键，不要做一个机会主义者啊！如果你只是从自己出发，就只想着赚现在的快钱，短时间以为好赚的钱哪。如果你从顾客出发，那你就会看到什么？顾客要加油，然后他不单有加油的需要，他旺起来一定还有吃饭的需要，所以你会去开餐馆。然后旺起来他一定会有买东西购物的需要，所以他会去开超市。对吧？所以一个又一个，大家一定不会同质化去恶性竞争啊！

　　启示2要善于打破时间和空间的局限

　　我们天天念：噢，无念为宗，无相为体，无住为本。你念上一万遍就开悟了吗？没那么回事吧。

　　“无相为体”，这个相是怎么存在的，“相”无非就是时间、空间嘛。时间轴、空间轴，你要打破时空的局限才能够开始趋向、趋近无相为体啊！

　　你以为天天打坐，突然之间有一天就无相为体了吗？不靠谱，万分不靠谱。在工作之中无相为体，不断地打破时间、空间的局限，这个背后是打破你思维的局限。这个才是越来越深入渐渐地向内走向无相为体啊！所以要善于打破时间和空间的局限，站在未来看现在，扩大你的心胸。

　　（1）打破时间的局限，站在未来看现在

　　如果你眼红人家赚钱，拼命想去分一杯羹，心胸就太狭窄了；如果只看到现在赚钱的机会，看不到未来更长远的机会，智慧就太欠缺了。所以如果把关注点只放在眼前似乎能够赚钱的行为上，那就是普通人；如果把关注点放在行为背后的时空框架上，而且打破那个时空的局限，不是站在现在看现在，而是站在未来看现在，打破自私和局限，那就是有智慧的人。

　　大家都在经商，从行为上你看不出来哪个人好、哪个人有智慧、哪个人没智慧。但是这个行为背后，他是在一个什么样子的时空框架，他有没有善于随时去置换一个更大的时空框架，这才知道谁有智慧啊。

　　一定要知道，我们用眼睛看到的不是商机，用智慧照亮时空看到的才是可持续盈利、为客户创造价值的真正的商机。这个就是讲怎样来转换时间。

　　（2）打破空间的局限，扩大心胸

　　有个居士是做幼儿园的，在香港也注册了公司，做得挺好的。她那个幼儿园也有个品牌，品牌就不说了，涉及到人家的商业信誉。她连续开了6家连锁幼儿园，都经营得非常非常好。因为小区里面，地产商租给她一片地方，她开始做起来，都做得很旺。旺了以后这个现金流很充沛了，所以去年她又接下了一个更大的单，这个盘子比她6个幼儿园加起来的盘子还要大，那就很大了。

　　在佛山范围之内，当地政府部门建了一个小学，但是发现招不到生源，就整体把这个小学租给她来做一个大幼儿园，因为她在业内很有名气了嘛。这是她开连锁幼儿园的第七家，她也很重视，因为这家幼儿园从体量上来看比她前6家的总和还要大。所以她租下来以后，按照幼教的一些要求设计装修，单单是装修这块就投了几千万。当然她的期望值就很高，希望赶紧地能够招满生源。

　　担心什么就出现什么问题，哪壶不开就刚好提哪壶，一开始她心里面就打鼓，这么大的一个地方招不招得到那么多小孩子啊？果然现在花了几千万装修好了，准备来招学生，却发现门可罗雀，没人理她。为什么呢？其实也有一些局限，她花了很多心思，因为这是她企业运行最大的一个瓶颈，规模很大，这个前期投入也很大。但是一开业就遇到一个最大的瓶颈，就是招生难。

　　有一个客观原因是什么？因为她遇到政府建的那个学校没有生源的同一个原因，因为原来的小学——她现在的第七家幼儿园，远离城市中心，相对比较偏一点。当然，广东佛山镇与镇基本上都连起来了。但是一定会有镇与镇的接合部，对不对？这家幼儿园就在两个镇接合的地方，所以家长嫌远：哎呀，那么远，你那个幼儿园又不一定特别好，我凭什么到你那儿去呀？

　　很麻烦，很头痛，她怎么办呢？赶紧地扩招了很多的业务员，通过团委、物业等等，一家一家登门去拜访小区里有小孩子、有幼儿的那些家庭。虽然派出很多很多的业务员一对一地去拜访家长，拜访一家又一家来宣传他们这所幼儿园品牌、多么有影响，在业界多么有名气、教学质量怎么怎么好、小孩子交给我们一定放心等等。虽然宣传了三四个月，也拜访了很多家长，也花了很多成本，但是发现效果还是不好，最终能够招到的生源还是很低。

　　后来怎么办呢？改变。这种事情如果你一条路走不通，一定是你在哪个层面没办法解决了，你一定要超越。后来她就换了以前一对一的方式，想了一个一对多的方式，用会议营销的方法，先租了一个酒店邀请了很多的学生家长，把他们都请到自己幼儿园这个磁场里面来。

　　而且为了让家长来啊，还向每一个家长承诺，不管他的小孩子来不来她的幼儿园读书，都会送一个几十元至一百元的小孩子一定特别需要、特别喜欢的礼品。当然很多人不一定是真的想把小孩子送去，可能想看热闹也就去了。

　　另一方面她又跑到当地一个奶粉企业说：你们公司想做宣传吧，这个场地我来布置，人员我来召集，你提供一个产品，给你一个做宣传的机会，当然两家就一拍即合了。

　　她跟人家说有200个学生家长，结果那天就来了六七百个学生家长。然后他们将这个幼儿园最好的一面完整地呈现出来，把他们7家幼儿园的成长过程、幼教特色、师资水准、幼教方案、婴幼儿教育方法等等，非常理想地跟大家分享，气氛也非常热烈。完整地呈现宣传以后，当然就大获成功，很多的家长就选择他们这所幼儿园。

　　有没有看到，原来是一对一的空间，一个人去，任你说得天花乱坠，何况你的业务员对你们公司到底有哪些优势还并不完全了解，凭这个三寸不烂之舌恐怕难以说服人家，好幼儿园多了，是吧？那个一对一的空间，你是没有优势的啊。所以空间要转换。好了，当你思维方式转变的时候，空间转变的时候，现在是一对多的空间，你就能够在你自己这个空间磁场里面，把你们最精华的部分全部呈现出来。那当然人家就觉得很有震撼力、很有穿透力。

　　其实还有一个什么好处？当你一对多的时候，你的成本是不是降低了很多。当你一对一的时候，你要花多么巨大的成本啊。所以花大成本，不一定效果好，花小成本不一定效果不好，可能花小成本效果更好，原因在于什么？在于背后有没有智慧，有没有去置换空间，有没有去转换空间，对不对？所以要转换时间、转换空间，你才有机会做到无相为体。

　　可见《金刚经》上说：无我相，无人相，无众生相，无寿者相。我们天天都念，尤其是我们周主编发起每一个人每一天念一部《金刚经》，那多少多少人念，或者念了多少多少万遍。但是知不知道念无字的《金刚经》来活学活用《金刚经》的智慧啊。

　　在商业运用之中，其实首先的一个起步就是什么？就是转换时空，放大时空，开启智慧。不要被你自己固定的思维卡住了，不要被那个时间的局限、空间的局限卡死了。一个禅行者，他永远是卡不死的，他不断不断地有鲜活的智慧，人家看起来都是绝路，但是他一定能够绝处逢生，为什么？他有智慧啊。所以能够开启智慧，能够站在客户潜在需求的角度，看回你当下的客户到底有什么更深入更真实的需求。你看，看清楚了客户的需求，放大了时空，做生意怎么会不成功呢？一定是大获成功，对不对？

　　问题三：现在有一种企业主在公司失控之前，做好财产转移，如假离婚、固定资产更名等。一旦危机出现，所有负债一概不理，自己仍然过着衣食无忧的生活，或者玩失踪，人间蒸发；第二类企业主一心挽救企业，坦然面对企业危机，但结局往往是个人失去了自由，债务缠身，家庭生活失去依靠；另外一种企业或者个人，有为第一种和第二种的企业帮他们做了担保人，而导致到自己身心也受到了严重损害。作为佛弟子如何来看待此类现象，是他们的业力呢，还是缺乏智慧呢？同时，万一自己遭遇此类情况，如何处置为如理如法？

　　大愿法师：这个问题提得很现实，好多人需要面对。我想知道这是哪位同学提的问题，我需要问，你在做什么？答：我们做些涂料工程。大愿法师：做涂料工程，是吧？那么你有帮你说的那两类公司担保吗？答：有。大愿法师：有担保以后，把你自己拖下水了，是吗？答：在我承受的范围之内。大愿法师：还在你承受范围之内。那你还好彩啦。答：比较好彩吧。大愿法师：比较好彩啊。

　　答：还是比较好彩，就有时候觉得很无奈，我觉得好像我全心帮了别人，到最后自己……

　　大愿法师：那以后是不是这样的事情一概拒绝，全部不帮人家了？

　　答：所以我就觉得当你越觉得自己很好说话，就发觉很多人来找你，你不知道怎么去应对。

　　大愿法师：就是。

　　答：就反映了这个问题。

　　大愿法师：是，那要问你的是，假设你遇到这个问题，你怎么办？你是人间蒸发，还是宁愿债务缠身也要去坦然面对呢？明知山有虎，偏向虎山行？

　　答：如果换在三年前，我可能会逃避。

　　大愿法师：你会逃避。

　　答：对，但现在我不会。

　　050

　　大愿法师：我想我们应该给他一点掌声，他很真实地面对自己的心。说真话，说实话。那现在呢？答：到现在，我会去承担。大愿法师：你会承担，就是宁肯自己受苦受难也要去承担。对吗？答：对，就可能理解是我自身的业力，或者是自身种的一个因吧。大愿法师：你认为是自身的业力吗？答：或者自己种的因嘛。

　　大愿法师：自己种的，那还是说业力嘛，种了因就招感这个果嘛。意思就是说如果万一遇到的话，几乎就是不可避免的，对吗？

　　答：对。大愿法师：是因为自己过去造了什么业力，种了什么因呢？我们要探讨一下：我是坑了人呢？坑蒙拐骗，还是什么呢？如果是的话，谁知道，谁证明呢？前生的事情谁看得见呢？你看得见吗？师父是看不见的，明确告诉你，看不见。

　　答：所以要请教师父啊。

　　大愿法师：那么我还是需要问你的就是万一你面对了，是不是只有受苦受难去面对，有没有更好的方法？我不好彩，遇到了，有没有其他新的途径能让我有脱困之道呢？有吗？有想过吗？

　　答：还没有真正碰到这巨大的问题，暂时碰到的在自己承受范围，从自身角度考虑来说的。前面没有考虑到家庭，既然家人和企业本来应该就是分离的，企业就是法人单位，对于自己来说，该自己承担就自己承担。作为企业经营不应该让家人的生活有什么困惑，这是作为企业家最底线要解决的问题。

　　大愿法师：对，这是底线，应该这样子做。其实各国完全成熟的市场化社会、法制完善的社会一定是这样。哪怕宣布你破产了，你不能住豪华酒店，不能出国。但是，你破产了，你的生活是不会影响到你的家人，这个是没问题的。

　　答：现在可能就这么多了。

　　大愿法师：以后你遇到也是做企业的一些朋友，他遇到临时融资困难，想跟你借点钱，你会借吗？

　　答：那可能也有一个判断，不能说没底线的。

　　大愿法师：也就是判断他可能有能力偿还，我才借给他？

　　答：对，是有个判断，不能说超出自己的预想。首先我们要保证自己的情况下，就是我认为在尽我能力情况下，能帮就帮。那确实我没这个能力的……

　　大愿法师：这个不错，你做事情比较稳就对了。做企业，且不说其他的，我们要落地至少有两个基本的标准，第一个我要基本上评判他，我帮他能够起到作用，是吧？打个比方，他有一个5000万的窟窿，我帮他50万，那就等于白扔了，是吧？水泡都不冒一个，那没有用，帮不了嘛。第二个标准就是我自己能承受，就是万一这些钱我收不回来，也不会影响到我企业的正常运行。对吗？

　　答：对、对。

　　大愿法师：不错。应该还是很实在、很稳重的，掌声鼓励。请坐吧。