1、成就财富自在，以利他为经营模式

　　我们先说第一个：成就财富自在，以利他为经营模式。

　　人人都渴望成功，个人的成功，企业的成功。企业的可持续发展，基业常青。怎么样可以达至，可以实现呢？表面上来看，企业的可持续发展是靠利润作为支撑。但是如果你想深一层，从更深一层来看，利润的产生有两条根本途径。第一条途径就是为利润而利润，拼的是硬实力，这也就是绝大多数企业在做的。绝大多数的企业都把精力倾注在硬实力上，比如说技术、资本、业务、渠道、产品、规模等等方面。但是由于市场的变化越来越快，这么一个全球化的时代，一切变化都几乎瞬息万变，对于硬实力的不断更新，就会使得许许多多的企业感到力不从心，感到手忙脚乱，这个是拼硬实力。你资金投入比人家大，你铺营销的渠道、投入的资金也比人家多，你有相对的竞争优势，看起来你好像能够比人家多赚一点利润。这个是叫为利润而利润。这种道路是很辛苦的，而且是很难持续的。

　　其实还有一条更好的创造利润的途径，就是通过为他人创造价值而收获利润，这就是企业的软实力了。所以利润模式的利润是通过竞争优势争夺来的，是争抢、竞争而来的。而价值模式的利润呢？是顾客送过来的，顾客有了好的文化体验，他就成为你这种产品的一个忠实的粉丝，他会主动来购买。你看像我们原来中国各大城市都在排队买那个iPhone4 、iPhone5，为什么？因为乔布斯研发了这种产品，它就是直接地改变了人类的生活方式，沟通方式，这个其实就是为顾客创造价值。所以大家都会主动去排队，排长队去购买。一个有禅智慧的、有创新能力的这样的核心人物，灵魂人物，其实是企业的一个顶梁柱，可见这两种模式之中利润模式远远不如价值模式。我们要实现企业的基业常青，一定需要由拼硬实力提升到运用软实力，由利润模式提升到价值模式。下等的企业只关注金钱、利润；中等的企业关注人，为人提供服务；上等的企业关注心，为人提供个性化的文化体验。

　　我们看营销有三个时代：第一代就是宣传自己的产品如何如何好。第二代是提供更好的服务。第三代是提供独特的文化体验。

　　产品它是一种独特文化的，创新文化的一个载体，这个时候真正最值钱的是这种文化，创新文化，是这种独特的文化体验。实体的产品在其中，它占的比例其实是比较小的，所以我们可以看到一个从外到内的提升过程，原来只是关注外在的产品，看不到人也看不到心；后来由产品看到人了，要为人提供服务，为使用产品的人提供服务；更进一步是为这个人他的心提供体验，提供良好的文化体验，这个是企业真正能够长盛不衰的核心竞争力。所以财富的出发点和最终归宿，终极归宿都是一个字——人。

　　你看，为什么犹太人能够在长达两千多年的时间里面，没有自己的祖国，没有自己的土地，它被罗马帝国灭掉了，两千多年没有复国，上个世纪五十年代才开始建立以色列，在全世界漂泊了两千多年，但是他们却能够成为全世界最富裕的人群。而且在获得诺贝尔奖的人群之中，犹太人几乎就占了四分之一，像爱因斯坦等等，都是犹太人。为什么他们能够没有自己的国家，没有自己的土地，却能够成为全球最富裕的一个族群呢？其实他们的秘诀只有一个，那也就是抓住人、服务人，尤其是服务于世界上那些占有80%财富的20%的人群。可见财富不是一般人理解上的金钱货币，也不是一般人理解上的房产，只有当货币和房子能够为人服务的时候，它们才是真正的财富。

　　你看鄂尔多斯那些搞出来的鬼城，它不能够为人服务的时候，其实它就变成资源浪费了，就不会是财富了。对于人来说，对于个体来说，真正的财富是指他创造财富的能力，是指他的思惟方式和创造力，是指他的信用价值，是指他为大众服务的愿力，是指他为大众创造价值的愿心，是指他的智商、情商、财商、健商的总和，这才是真正的财富。

　　我们往往把一个人拥有的东西称为他的资产，其实他借以获得这些资产的方式才是他真正的资产，而且是人家夺不去，抢不走的资产。一个真正有智慧的人，一个真正成功的人，你就是剥夺他所有资产，用不了一年，他也就能够东山再起。为什么？因为他那个真正的财富是任何人夺不走的，所以真正财富自在的人，是懂得如何为人类创造价值和提供服务的人，而不是拥有一大堆货币却不知道怎么花的人，不是拥有土地和房产却无法让它为人类提供服务的人。

　　一切的行业，一切的生意本质上就是三个字——研究人。把人研究透彻了，生意就通了，生意通了，财富自然自在。创造财富的出发点是为人提供服务，创造价值的动机。创造财富的目的和归宿就是以产品为载体，来为人创造价值，这些其实都是围绕着研究人的需求研究人。而创造财富的核心方法是研究自己。你怎么样能够为其他人提供好的服务，满足知道对方的需求，知道对方的内心的需要而去为他提供产品，其实你需要研究自己。要能够激发自己和自己的团队的创造力，这个是管理核心。管理不是说你控制人家，你管得死死的，你很辛苦。管理其实是帮助不是控制，你帮助大家一直照亮自己的心，开发出创造力来。你帮助大家提升愿景，有一个共同的愿景，有一个为他人提供良好服务的愿心、愿力，这才是真正的管理内核。管理不是控制，不管不理而能够引导大家，更有创造力，更有为大众服务的愿心，这才是真正的管理内核。

　　所以有人开玩笑说，有五门知识能够赚钱，你掌握了这五门知识，你做什么都能赚钱。这五门知识都是三个字——研究人。研究人、研究自己，围绕的就是研究人，研究自己。哪五门知识？也就是生理学、心理学、哲学、历史学。生理学和心理学研究人是什么？人的生理和心理状态是什么？哲学研究人为什么？历史学就研究人能干什么？你看，古往今来几千年，历史上那些英雄他们干了什么，我们现在能够效法他们干什么，这就是研究人干什么。所以，无论你文科、理科，无论东方文化、西方文化，本质上就是三个题目，“是什么”、“为什么”、“干什么”，其实也就是五门学。五门学我们已经讲了四门，还有一门是禅学，禅的智慧。

　　能够把人研究透彻了，生意就通了，生意通了，你就是真正的悟得了商道了。你在道的层面，不是在术的层面，把握住道，无论术如何千变万化，你都能够从容自在，你都能够游刃有余。当然禅学的智慧更能够帮助人，在人性之中发掘佛性，在工作之中见道、悟道、修道、证道。不要以为悟道只会在寺院里面打坐才会悟道。你把你的事业做到最高峰，做到行业里面Number one，事实上你就一定是要接近悟道你才能做到。你只有达到这种见道、悟道的状态，你才能突破自身的局限，才能够达到高峰。你只有达到接近见道，悟道的状态，你才能够准确地把握社会发展趋势，把握大众需求，把握大众的心。这样你才有可能真正的达到事业的高峰。所以这是真实的修行，不是说叫你天天闭起眼睛来打坐才是修行，也不是天天叫你拿本《金刚经》来念才是修行。那个当然是，但那是演习，是修行的预演。真正的修行是在现实的生活之中，真刀实枪你怎么干出来，怎么取得成功，这才是真修行。不然你天天念，把门关起来，自己缩在家里面，什么事情都不闻不问，你那个是叶公好龙式的修行，不是真正的修行。为什么？因为你不能解决现实人生的问题，不能解决现实事业的瓶颈和困惑。那么这一切，当你不能解决的时候，它都是没有力量的，没有力量必然是没有智慧的，没有智慧必然不是真正的修行。为什么有一些人能够在谈笑之间就把事业做得风生水起，而有一些人却坐困愁城，经常被卡在瓶颈里面出不来呢？差别就在于有没有体悟商道。